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茶市觸網行動展開 茶葉電商痛點解析

放大字體  縮小字體 發布日期:2016-11-17  瀏覽次數:19984   編輯:鄧林女
核心提示:我國是茶葉大國,卻不等于茶葉強國。雖然茶企數量眾多,但大多局限于區域,真正在國內外具有重要影響力的企業和品牌極少,當前,中國茶產業發展進入了深度調整期,
 

     我國是茶葉大國,卻不等于葉強國。雖然茶企數量眾多,但大多局限于區域,真正在國內外具有重要影響力的企業和品牌極少,當前,中國茶產業發展進入了深度調整期,隨著信息時代的來臨,數字化信息革命的浪潮影響下,傳統企業或是傳統思維都開始以互聯網為境,借助互聯網思維重構自己,革新自己。茶葉行業也不例外。

我國向茶葉強國邁進

   茶葉源于中國,飲茶也始于中國,據前瞻產業研究院《中國茶葉行業產銷需求與投資預測分析報告》顯示,截至2015年底,中國茶園種植面積已達4316萬畝,茶企業20萬余個,茶農3000多萬,綜合產值估計達到3078億元人民幣。僅2014年到2015年一年之間,中國就增加了175萬畝茶園,逐年遞增的茶產業規模已經慣性擴張,然茶葉消費量卻跟不上生產量,供求矛盾導致國內一些代表性批發市場庫存出現積壓。

   在國家積極推動“互聯網+”大背景下,茶產業也在積極探索如何拓展多元化的銷售渠道和推廣平臺。由于茶葉的特殊性,近十年的茶葉觸網行動,成功者鮮有。

茶葉電商遭遇市場瓶頸

   首先,由于中國茶葉品類非常的多,消費者更多記得是品類,而無法記得住品牌,品牌的忠誠度幾乎為零。這就造成茶葉電商面臨最大的問題,用戶黏合度太差。

   其次,茶葉具有很鮮明的體驗式消費的特點。消費方式都是先品后買,通過品飲的過程,判定是否喜歡這款茶,而確定購買,電商無法提供這種深度的體驗,這會給消費者帶來不確定感。

   其三,消費群體的錯位。網絡上的消費者,更多是35歲以下的年輕消費者,他們更注重快速、簡潔、時尚、方便的需求,對于茶葉的品質則沒有過多苛刻的要求。

   中國茶界也正在逐步探索、完善中國茶葉品牌的消費者結構,并試圖更直接、更深層次地進入國際、國內年輕消費者的生活空間,占領未來消費市場。

   2016年,茶葉市場出現了“Try”(嘗)這一針對年輕消費人群的茶葉品牌。其品牌命名體現了英、中文的協同表達特征,其品牌含義“嘗試”也體現了品牌對青年人主流意識、行為方式的趨同認識與品牌理念應對。

   由此可見,互聯網經濟是未來增長潛力最大的領域,而我國是產茶和消費茶葉的大國,消費頻率高,規模效應突出,行業前景巨大。

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